Ben Bir Satıcıyım! En çok Satıştan Anlarım.
"Ben bir satıcıyım! En çok satıştan anlarım. Mal satarım, hizmet satarım, onu beceremezsem fikir satarım. İçtiğimiz bir bardak çayı bile birşey satabildiğimiz için içebiliyoruz."
Cem Boyner
Boyner Holding
İşte işine hayatını adamış, tutkulu bir satış adamı, Cem Boyner. 7 Kasım 2008 tarihli Dünya Gazetesinde "Krizlerden Ancak Aşkla Çalışan İnsanlarla Çıkılır " adlı yazıda kriz zamanında insan kaynaklarının önemini belirten sözlerine yer verilmiş. Ancak Cem Boyner asıl bombayı yukarıda okuduğunuz gibi konuşmasının başlangıcı ile yapmış.
Satış iş hayatının var oluş nedenidir, satış olmazsa üretimde olmaz, maaşlarımızda ödenmez, telefon parasıda, arabanın benzinide ödenmez. Peki bu kadar önemli olan fonksiyona ne kadar önem veriliyor, ne kadar yatırım yapılıyor diye araştırsak durum pekte parlak olmayabilir. Bilhassa Türkiye'deki KOBI'lerde satış konusunda bir zayıflık, dolayısı ile büyüyememe yeni pazarlara açılamama problemi var.
Satış konusunda geri dönersek, bir satış adamının en önemli özelliği kendine olan güven ve işini tutku ile yapmasıdır. Peki kriz zamanında nasıl satış adamı olunur, herşeyin yavaşladığı, insanların yatırım yapmaktan çekindiği dönemlerde satış adamı olarak nasıl bir çözüm getirebiliriz. Bu noktada yine Cem Boyner'in sözlerine yer vermek istiyorum:
- En iyi okullarda da okusanız tutkusuz hiçbir şey olmaz. Bir işyerinde girişilen her işte "O olmaz, bu olmaz" sesleri yükselir. İşe nasıl yaklaştığınız çok önemli. Duvarlar, kararlı insanların önünde yıkılır. Ben, ömür boyu stratejinin çok önemli olduğunun düşündüm. Bugün ise, uygulamaya inanıyorum. En iyi stratejiyi yapsanızda bunu uygulayacak kişiler var mı? Unutmamak gerekiyorki krizlerin içinden ancak bu ruhla çıkılabilir.
Burda hepimizin sorması gereken soru şu: "- Krizden çıkmak için mücadeleye hazır mısın, yılmadan usanmadan savaşmaya var mısın?"
Eğer bu soruya evet diyemiyorsak, satışın bizim için doğru iş olup olmadığı hakkında düşünmekte fayda var. Önemli olan, krizi bir engel olarak görmek yerine bunu kabul ederek bir çözüm geliştirmek. Kendi yaptığım iş ile bunun örneğini verebilirim, ERP yazılımları satışı ile uğraşıyorum ve kriz döneminde müşterilerime sağlyabileceğim faydalar:
- İşletmelerin stok maliyetini azaltmak (Kriz döneminde minimun stokla çalışmak, sermayenin stoğa bağlanmasını engeller ve işletme riskini azaltır, likiditesi yüksek bir işletme haline gelir.)
- İşletmelerin gerçek maliyetlerini hesaplamasını sağlamak ( Kriz döneminde bir işletmenin gerçek maliyetini hesaplamak, doğru fiyatı vermesini sağlar. Bu sayede ne fazla fiyat verilerek proje kaybedelir, ne de düşük fiyat verilerek zararına iş yapılır.)-
-....
Bu noktalar bir ERP satıcısının kriz döneminde müşterisine sunabileceği anahtarlar. Peki siz kriz zamanında müşterinize nasıl fayda sağlarsınız? Bu sorunun cevabını bulanlar, kriz zamanında satış yapabilenler olacak.
Önemli olan ürünümüzün müşteriye sağlayacağı faydayı, tutku ile yılmadan aktarmak. Buna inanan satış adamları her zaman başarılı olmuştur.
Başarılı satışlar.
Alper Şahin
[email protected]
www.satisofisi.weebly.com
Anahtar Kelimeler: Kriz yönetimi, satış yönetimi, satış eğitimi, sales management in crisis times, satış yönetimi, satış dokümanı, satış yapmak, başarılı satıcı, kriz zamanlarında satış, krizden kurtulmak, satış
Ana Sayfa | Altın Ahantar | Başarılı Satıcı | Satış Kütüphanesi | Satış Akamdemisi | İletişim
